第15章 危险的商业灵感

高敏的笑声在厨房里突兀地回荡,吓得正在切菜的李铁柱差点割到手。

他放下菜刀,三步并作两步跑到妻子身边,粗糙的大手紧张地抚上她的额头。

敏敏?咋啦?发烧了?李铁柱的声音里满是担忧。

高敏摇摇头,嘴角还挂着那抹神秘的笑意。

她的眼睛亮得惊人,像是突然发现了什么了不得的宝藏。

刚才那个念头太疯狂,却又太有道理——男人都是视觉动物,如果能吸引到男人的视觉,就能引导他们消费!

这不正是那些网红餐厅、美女主播的底层逻辑吗?

没事,就是想到个好玩的事。高敏轻轻推开丈夫的手,眼中的光芒丝毫未减,你去忙你的。

李铁柱狐疑地看了她一眼,但最终还是回到砧板前继续切菜。高敏则快步走向后院,需要一个人静一静,好好消化这个突如其来的灵感。

院子里,高母正带着茜茜玩新搭建的秋千。

阳光透过树叶的缝隙洒在一老一小身上,勾勒出一幅温馨的画面。

高敏靠在门框上,若有所思地观察着母亲——四十五岁的年纪,身材却保持得很好,皮肤因为常年注重保养而比同龄农村妇女白皙细腻,今天穿的碎花连衣裙更衬得她温婉动人。

看什么呢?高母察觉到女儿的目光,抬头问道。

高敏摇摇头,走过去接过茜茜:妈,你年轻时一定很多人追吧?

高母被这个突如其来的问题弄得一愣,随即失笑:怎么突然问这个?

就是好奇。高敏假装随意地逗弄着茜茜,我爸那么严肃的人,怎么追到你的?

高母的眼神飘向远方,嘴角泛起一丝怀念的微笑:他啊,在我宿舍楼下站了整整一个月,每天捧着不同的书,说是要和我'交流学术'。

她摇摇头,其实他紧张得连话都说不利索。

高敏轻笑出声,很难想象那个严肃的父亲还有这样一面。

但更让她在意的是母亲讲述时脸上闪过的光彩——即使年过四十,母亲依然有种吸引人的魅力。

这种魅力不是年轻女孩的张扬,而是岁月沉淀后的从容与优雅。

妈,高敏突然说,你觉得咱们民宿生意为什么不如以前好了?

高母被这个跳跃的话题弄得有些糊涂:因为…你生孩子分心了?

不全是。高敏的眼睛又亮了起来,是因为我们缺少'吸引力'。

什么吸引力?

高敏没有直接回答,而是意味深长地看了母亲一眼:你会知道的。

晚饭后,高敏拉着李铁柱早早回了卧室。一关上门,她就将丈夫推倒在床上,骑跨在他腰间,手指轻轻描摹着他轮廓分明的五官。

柱子,她的声音带着刻意的诱惑,你觉得我妈好看吗?

李铁柱的身体瞬间僵硬,眼中闪过一丝惊慌:敏敏…我…

说实话。高敏俯下身,嘴唇几乎贴上他的耳朵,我不生气。

李铁柱的喉结滚动了一下,声音低得几乎听不见:好…好看…

高敏轻笑一声,继续在他耳边呵气:你本来跟我妈就是同龄人,其实你跟她才是最配的。你肯定还想看吧?

李铁柱猛地坐起身,差点把高敏掀下去:敏敏!这话可不能乱说!

别紧张。高敏安抚地拍拍他的胸口,我只是说,我允许你可以带着不一样的眼光看她,但是不能让她知道。

李铁柱的表情像是听到了什么天方夜谭,黝黑的脸上写满了困惑与不安:这…这不行…那是你娘…

就当是帮我的忙。高敏神秘地眨眨眼,我在做一个…实验。

啥实验?

高敏笑而不答,只是慢慢解开睡衣的纽扣:你只要按我说的做就行。现在…专心点。

这个夜晚,高敏比往常更加热情,而李铁柱则在兴奋与负罪感之间挣扎。

每当他闭上眼睛,脑海中就会闪过岳母优雅的身影,随即又被罪恶感惊醒。

高敏将这一切尽收眼底,心中既有一丝酸涩,又有一种奇异的兴奋——她的理论正在被验证。

第二天清晨,高敏早早起床,趁母亲和茜茜还在睡觉,悄悄翻出了母亲的几件衣服——那件V领的淡紫色毛衣,那条修身的牛仔裤,还有那条高母从省城带来的真丝睡裙。

她把这些衣服仔细地挂在客房衣柜最显眼的位置,然后若无其事地去准备早餐。

早餐桌上,高敏格外留意母亲的选择。当高母穿着家常的T恤和宽松长裤出现时,高敏微不可察地皱了皱眉。

妈,她状似随意地说,你那件紫色毛衣呢?今天天气凉,穿那件正合适。

高母疑惑地看了女儿一眼:那件领口太低了,干活不方便。

就穿一天嘛。高敏撒娇道,我想看你穿那件,好看。

高母摇摇头,但还是顺从地回屋换了衣服。

当她再次出现在厨房时,V领的设计确实展示了她保养得宜的锁骨和若隐若现的乳沟。

高敏偷瞄了一眼正在盛粥的李铁柱——他的眼神不自觉地往岳母领口飘,又迅速移开,耳根红得几乎要滴血。

理论再次得到验证。高敏满意地咬了一口馒头。

接下来的几天,高敏开始有意识地设计母亲的着装。

她不小心把母亲的宽松睡衣洗了,只留下那条真丝睡裙;她忘记把母亲的外套带回屋,让母亲不得不穿着修身上衣去院子里收衣服;她甚至无意中将母亲的沐浴露换成了一种带着淡淡花香的品种。

李铁柱的反应正如她预期的那样——眼神飘忽,动作僵硬,晚上在床上却异常热情。高敏仔细记录着这些变化,心中的商业计划逐渐成形。

然而,真正让高敏惊讶的是母亲的配合。

高母似乎察觉到了什么,却选择默许女儿的安排。

她穿上那些略显暴露的衣服,在女婿面前弯腰捡东西,甚至开始化淡妆。

这种默契让高敏既感动又愧疚。

第五天晚上,当高敏又一次拉着李铁柱早早回房做实验时,高母敲响了他们的房门。

敏敏,高母的声音透过门板传来,能出来一下吗?我们谈谈。

高敏的心猛地一沉。该来的终究还是来了。她披上外套走出卧室,看到母亲坐在客厅的沙发上,手里捧着一杯热茶,表情平静得看不出情绪。

妈…高敏小心翼翼地开口。

高母示意她坐下,然后直奔主题:死丫头,你这几天在搞什么鬼?

高敏的指尖不自觉地绞在一起。她该如何向母亲解释,自己正在利用她验证一个商业理论?这听起来多么冷酷无情。

我…高敏深吸一口气,我发现了一个可能振兴民宿的办法。

高母挑了挑眉,示意她继续。

男人都是视觉动物。高敏的声音越来越坚定,如果能吸引他们的目光,就能引导消费。我想在民宿增加一些…视觉元素。

高母的眼睛微微睁大:所以你让我…

我想验证这个理论是否成立。高敏急切地解释,而柱子是最佳实验对象。妈,你不知道,自从你换了那些衣服,他每晚都…

够了。高母抬手打断她,脸上闪过一丝红晕,我明白了。

客厅陷入尴尬的沉默。高敏不敢抬头看母亲的眼睛,生怕看到失望或愤怒。

出乎意料的是,高母突然轻笑出声:你呀,跟你爸一样,总是想一出是一出。

高敏惊讶地抬头。

我早就察觉了。高母摇摇头,那些'不小心'洗掉的睡衣,'忘记'拿回的外套…你以为妈妈这么好骗?

那您为什么…

因为我是你妈。高母的声音温柔而坚定,如果这能帮到你的事业,我配合一下又有什么关系?

高敏的眼眶瞬间湿润。她扑进母亲怀里,像个孩子一样紧紧抱住她:对不起…我不该拿您做实验…

傻丫头。高母轻抚女儿的头发,不过你得答应我一件事。

什么?

别太过分。高母严肃地说,我是你妈,可以为你做任何事,但我也是人,有尊严的。

高敏用力点头:我保证。其实…实验已经差不多了。

那晚,高敏辗转难眠。

母亲的包容让她既感动又愧疚。

她翻身看着熟睡的李铁柱,突然对自己的计划产生了动摇——为了事业,利用最亲近的人,这样做真的对吗?

但第二天一早,当她打开民宿的预订系统,看到又一条取消订单的通知时,那份动摇又变成了坚定。杜鹃小筑需要改变,而她已经找到了方向。

早餐桌上,高敏宣布了她的新计划:我打算重新装修民宿,打造一个'视觉体验'主题。

啥主题?李铁柱一脸茫然。

就是让客人不仅住得舒服,还能'看得舒服'。

高敏解释道,比如,我们可以在餐厅挂一些艺术照片,在院子里设计漂亮的景观,或者穿上特殊的比较显示女性美的衣服给客人服务。

她故意没提最关键的部分——计划雇佣几位形象气质佳的当地女孩做兼职服务员。这个想法太过前卫,她需要一步步来。

高母若有所思地搅动着碗里的粥:所以你这些天的实验…

就是为了验证视觉吸引力对消费的影响。高敏点点头,结果很明确——有效。

李铁柱这才恍然大悟,黝黑的脸上浮现出尴尬的红晕:所以…这几天你让我…

观察你对妈的反应。高敏直言不讳,数据很充分。

李铁柱羞愧得恨不得钻到桌子底下,高母则无奈地摇摇头,但嘴角却挂着一丝若有若无的笑意。

我需要一些照片做宣传。高敏继续说,妈,能请您当模特吗?就在院子里,穿着您那些漂亮的衣服。

高母放下筷子,深深地看了女儿一眼:你确定这能帮到生意?

我确定。高敏的眼中闪烁着自信的光芒,城里人喜欢这种'优雅田园风'。

高母沉思片刻,最终点点头:好吧。但只拍背影和侧面。

太好了!高敏兴奋地拍手,柱子,你去准备相机,下午我们就开始。

拍摄进行得很顺利。

高母穿着那条碎花连衣裙,在杜鹃花丛中漫步,或坐在秋千上看书,或弯腰修剪花草。

高敏刻意捕捉那些展示优雅身姿的角度,却不露骨。

李铁柱负责打光和拿反光板,眼睛始终盯着地面,不敢多看岳母一眼。

当晚,高敏在电脑上筛选照片时,特意叫来李铁柱参谋。

这张怎么样?她指着一张高母侧身浇花的照片,领口微微敞开,露出纤细的脖颈线条。

李铁柱的呼吸明显急促起来:好…好看…

高敏满意地笑了。她的理论再次得到验证。如果连朝夕相处的丈夫都会有反应,那些陌生的男性客人更不用说了。

敏敏…李铁柱突然犹豫地开口,这样…真的好吗?用岳母的照片…

高敏的笑容僵在脸上。

这个简单的问题戳中了她心中最柔软的部分。

她关掉电脑屏幕,长叹一口气:我不知道。

但我知道,如果不尝试改变,杜鹃小筑很快就会倒闭。

李铁柱沉默了一会儿,然后笨拙地搂住妻子的肩膀:不管你做什么决定,我都支持。只是…别让岳母难堪。

高敏靠在他肩上,闭上眼睛。窗外,月光洒在院子里新开的杜鹃花上,明天又会是新的一天。而她,必须在商业与伦理之间找到平衡点。

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